Как правильно оформить листовку #3

slide22_bg

Целевую аудиторию определили, текст написали, листовки напечатали — что теперь?

Люди как проходили мимо промоутеров, так и проходят, даже глаза не поднимают на них. И стоят так бедные мальчики -девочки целый день, пытаются впихнуть эти листовки хоть кому-нибудь, а хозяин проклинает все на свете и зарекается больше использовать листовки как рекламный метод. Занавес…знакомо?

Правило #1 Определите свою целевую аудиторию

Помнить о целевой аудитории важно на всех этапах проведения рекламной акции. Это очевидно, но на практике практически никто этого не понимает.

И получается, что стоит парнишка на центральном рынке и раздает бабулям флаеры в элитный ночной клуб. Мало того, что бабулям это неинтересно, так еще и аудитория на центральном рынке очень ограничена в средствах. Смешно? — Смешно. А теперь пройдитесь по своему городу и со знаем дела понаблюдайте, очень удивитесь.

Распространение флаеровЧтобы неоконфузиться и, как минимум, не слить бюджет, сделайте следующее:

  1. Определите несколько групп своей целевой аудитории
  2. Изучите, в каких местах они бывают, в какие магазины ходят. Напишите подробный портрет каждой из групп вашей аудитории
  3. Выберите промоутеров согласно вкусам ваших клиентов. Промоутеры девушки
  • Клиент мужчина — ставьте красивую девушку
  • Клиент женщина с хорошим достатком, ставьте красивого, ухоженного юношу с правильном речью
  • Клиент бабушка — ставьте человека средних лет, который умеет поддержать разговор.

4. Поставьте промоутеров там, где удобно вашим клиентам

  • Клиенты молодежь — возле кинотеатров
  • Клиент молодая мамочка — парк, детская поликлиника, зоопарк
  • Клиент бабушка — больницы, сбербанк, парк

Выбирайте нестандартные места, где у людей есть время, чтобы внимательно прочитать информацию и есть желание, т.е. информационный голод.

На первый взгляд, раздача листовок возле входа в метро — идеально, но это если не вникать. Вот пара аргументов против метро:

  • у людей нет времени читать листовку
  • у многих заняты руки
  • народ с плохим настроением после долгой поездки и толпы

где раздавать листовки1

Правило #2 Выборка 

Здесь все просто. Давать листовки нужно только своей целевой аудитории, никому больше.

Подготовьте детальный портрет клиента, которому нужно вручать листовку, напишите текст, с которым девочка/мальчик должен передавать листовку и получайте высокую конверсию и продажи.

Правило #3 Разговаривайте с клиентами

Я призываю вас разговаривать со своими клиентами. Нет, не орать на ухо бессмысленные кричалки типа «только сегодня и только сейчас», а подготовить самые настоящие скрипты и даже прописать небольшие сценарии разговора между людьми и промоутером. Адекватные комплименты женщинам и девушкам также подойдут. Цель — получить искреннюю улыбку, обратить на себя внимание и вызвать чувство благодарности.

Как выбрать промоутера

Отсюда вывод — подбирайте харизматичных и эрудированных ребят в раздатчики листовок, а не бомжей, бабулек и алкашей.

Правило #4 Корректная оплата

В качестве аргумента против листовок, мне говорят, что раздатчики часто недобросовестно выполняют работу и выкидывают листовки/раздают их по 10 штук в руки.

Да, так и есть. Поэтому ваше дело научиться мотивировать сотрудников.

  1. Оплата не должна быть за количество, оплата должна быть за качество. Оплачивайте количество отработанных часов работы, чтобы человеку не хотелось их побыстрей выкинуть и уйти.
  2. Чтобы дополнительно повысить настроение промоутеру, платите ему по 1-2-3% со сделки за каждого вернувшегося клиента. Если у вас несколько промоутеров, которые работают в разных точках, проставьте первую букву имени на каждой листовке, так вы легко поймете, от кого пришло больше клиентов
  3. Поощряйте. Покормите их в течении рабочего дня. Не нужно ресторанов, бутерброда будет достаточно. Все мы люди, и каждый из ваших работников будет благодарен за такое внимание, а значит, это отразится на его работе. В качестве поощрения вы также можете подарить подарок тому, кто приведет наибольшее количество клиентов.

Правило#5 Доверяй, но проверяй

Почему-то мало кто из хозяев контролирует своих сотрудников, а зря. Речь идет о ваших деньгах и даже сервисе, потому что раздатчики листовок — это тоже лицо вашего бизнеса.

  • Дайте понять, что они под контролем. Честно сообщите раздатчикам, что у вас есть тайные покупатели и вы контролируете качество работы
  • Хотя бы один раз в день приезжайте на место их работы и издали смотрите, как они справляются
  • Попросите друзей стать вашими тайными агентами и дать честный отзыв

Правило #6 Считайте

Считайте показатели ибо это и есть бизнес. Вы должны понимать, что было хорошо, что плохо, чтобы в следующий раз лучше проработать кампанию.

  • Считайте конверсию  листовок
  • Считайте конверсию промоутеров
  • Считайте конверсию продаж

Кстати, часто бывает, что реклама достаточно хорошо работает и клиенты звонят…но тупые сотрудники в офисе сливают их и, у хозяина создается впечатление, что кампания не была успешна. Качественный флаер

Читайте также : ЧТО писать в листовке и КАК правильно оформить листовку.