Роберт Чалдини: Психология влияния — отзывы

Принцип чалдини авторитет

Книгу Чалдини я однозначно отношу к разделу «книги по маркетингу», так как, практически все фишки и уловки для клиентов держатся именно на принципах, описанных Чалдини в книге «Психология влияния».

Так как обещала давать отзыв по делу, «без воды», то сразу привожу примеры.

#1 Принцип взаимного обмена

Люди ощущают себя в долгу перед теми, кто сделал для них что-то бесплатно, просто так.

Принципы чалдины в маркетинге

  • Подпишись на рассылку — получи книгу бесплатно
  • Понравилась статья? — Расскажи другу
  • Комплименты от официанта
  • Бесплатный обед для бизнес партнера
  • Бесплатная консультация врача

#2 Принцип дефицита

Народ всегда хочет иметь то, что сложно или невозможно достать. Вот откуда берутся дедлайны на покупку товаров в интернет магазинах и лимитированное количество товаров. Маркетологи играют на слабостях.

Принципы Чалдини

#3 Социальное доказательство

Делай, как делают все, т.е. принцип стадности во всей красе. Очень подробно об этом принципе в действии я писала здесь.

Принцип социального доказательства

#4 Принцип симпатии

Люди любят и доверяют тому, кто похож на них.

Кстати, вы никогда не задумывались, почему Джорджа Буша младшего считают тупым, если у него за плечами ( на минуточку!) Йельский университет и Гарвардская бизнес школа?

Принцип симпатии

Такое мнение —  результат тяжелой и кропотливой работы имеджмекеров экс-президента.

Все для того, чтобы какой-нибудь Джо где-нибудь в техасской глубинке прослезился и решил голосовать за Буша, ибо его тоже всю жизнь называли тупицей.

Вот вам принцип симпатии в действии. Ориентир — низшие и неграмотные слои общества, которые тоже считают себя мучениками и сделают все, ради того, чтобы «хоть один из них» выбился в люди.

#5 Принцип последовательности

Люди тянутся к тем, кто держит слово и следует четко намеченной цели.

  • Вы прошли первый блок бизнес курсов. Будет просто глупо не пойти на второй блок, так?

#6 Принцип авторитетности

Принцип, ко которому нам просто необходимо услышать экспертное мнение, чтобы принять решение.

Этот принцип активно эксплуатируют в телевизионной рекламе. Здесь вам и эксперты-стоматологи, и спортсмены в кедах от Nike,  и звезды, которые доверяют попы своих деток только Huggies.

Принцип чалдини авторитет

Мой вердикт — однозначно к прочтению каждому, кто имеет отношение к бизнесу и маркетингу.

Оценка: 10 из 10

Ну, в общем то, по первому принципу — если статья оказалась полезной и интересной, лайкните, пожалуйста.